Амбассадоры Adrenaline Rush

Увеличение имиджа и продаж в ВУЗах
Конверсия в покупку - 15%

  • Бренд
    Adrenaline Rush
  • Страна
    Россия
  • Компания
    PepsiCo
  • Год создания
    2013-2014
  • Индустрия
    Энергетический напиток
ЦЕЛИ
  • Создание нового поколения потребителей и укрепление лояльности среди текущих пользователей

  • Увеличение знания, первичного потребления, частоты потребления и имиджевых показателей бренда по основным показателям

  • Увеличение продаж
ЗАДАЧА
Организовать и провести комплекс мероприятий, направленных на продвижение бренда в московских ВУЗах с привлечением студентов. С четким планом действий и измеримыми результатами.

Коммуникация не должна была быть массово агрессивной, скорее адресной и точечной, так как на момент промо энергетики хотели причислить к запрещенной для рекламы категории (как алкоголь и сигареты), вытеснив ее в dark market.
Организация проекта
  • Моя роль
    Стратег, создатель комплексной идеи, организатор исследования эффективности
  • Структура управления проектом
    Аккаунт команда агентства, где я была ее частью.
  • Моя должность
    Стратег на фрилансе рекламного агентства
Решение
Мной была предложена программа Амбассадоров в ВУЗах. Ключевая идея - раздача визитных карточек амбассадоров-студентов с номером телефона для заказа на вечеринку бесплатной пачки энергетика (сэмплинг). В ответ студенты генерили бренд-контент.


Структуру программы состояла из следующих этапов:
  • Осведомленность - знакомство студентов с Амбассадором и возможностью заказать продукт для пробы бесплатно
  • Вовлечение - проведение конкурсов и мероприятий
  • Конверсия в покупку - измерение результативности показало, что конверсия в покупку после сэмплинга составила 15%)
Результаты
1
Победа на тендере
  • Агентство выиграло тендер с этой идеей
  • Бренд проводил кампанию 2 года
2
Успешная механика
  • Для старта было выбрано 3 ВУЗа
  • Рекрутированы через конкурс студенты с официальным трудовым договором (3-4 человека на ВУЗ)
  • Был создан пул мерча для студентов-амбассадоров, который по итогам хотели все
  • Для сэмплингов были организованы доставки продукта на домашние вечеринки, где попутно для доказательства и соц сетей генерился UGC контент: фото участников с продуктом
3
Эффективная коммуникация
  • Организован анонс проекта за счет постеров в ВУЗах, соц сетей, личного контакта с амбассадорами (около 20 000 человек ознакомилось с продуктом)
  • Регулярно организовывалась точечная раздача продукта у ВУЗов
  • Быть амбассадором стало популярно и желаемо: подходили студенты к текущем ребятам и спрашивали, как им получить такую работ
4
Доказанный эффект для бизнеса
  • Был организован опрос студентов по отношению к бренду До кампании и После
  • Среди участников программы улучшились на десятки процентных пунктов основные показатели бренда: Знание без подсказки, Потребление, Потребление за последние 3 месяца, Потребление чаще всего
  • Для получения обратной связи студентов и оперативных изменений в проекте был создан формат исследования в виде онлайн-форума, где участники могли оставлять пожелания о проекте, которые учитывались в следующую волну
  • Конверсия в последующую покупку после программы - 15% (CATI исследование)
Остались вопросы по проекту? Хотели бы разобрать ваш кейс?
Оставьте свои данные и описание вашей ситуации/вопроса здесь или по email. Я опишу решение персонально для вас в своем Блоге.