Амбассадоры Adrenaline Rush

Увеличение имиджа и продаж в ВУЗах
Конверсия в покупку - 15%

Бренд
Adrenaline Rush
Страна
Россия
Компания
PepsiCo
Год создания
2013-2014
Индустрия
Энергетический напиток

ЦЕЛИ

Создание нового поколения потребителей и укрепление лояльности среди текущих пользователей

Увеличение знания, первичного потребления, частоты потребления и имиджевых показателей бренда по основным показателям

Увеличение продаж

ЗАДАЧА
Организовать и провести комплекс мероприятий, направленных на продвижение бренда в московских ВУЗах с привлечением студентов. С четким планом действий и измеримыми результатами.

Коммуникация не должна была быть массово агрессивной, скорее адресной и точечной, так как на момент промо энергетики хотели причислить к запрещенной для рекламы категории (как алкоголь и сигареты), вытеснив ее в dark market.

Организация проекта

Моя роль
Стратег, создатель комплексной идеи, организатор исследования эффективности
Структура управления проектом
Аккаунт команда агентства, где я была ее частью.
Моя должность
Стратег на фрилансе рекламного агентства

Решение

Мной была предложена программа Амбассадоров в ВУЗах. Ключевая идея - раздача визитных карточек амбассадоров-студентов с номером телефона для заказа на вечеринку бесплатной пачки энергетика (сэмплинг). В ответ студенты генерили бренд-контент.

Структуру программы состояла из следующих этапов:

Осведомленность - знакомство студентов с Амбассадором и возможностью заказать продукт для пробы бесплатно
Вовлечение - проведение конкурсов и мероприятий
Конверсия в покупку - измерение результативности показало, что конверсия в покупку после сэмплинга составила 15%)

Результаты

Победа на тендере

Агентство выиграло тендер с этой идеей
Бренд проводил кампанию 2 года

Успешная механика

Для старта было выбрано 3 ВУЗа
Рекрутированы через конкурс студенты с официальным трудовым договором (3-4 человека на ВУЗ)
Был создан пул мерча для студентов-амбассадоров, который по итогам хотели все
Для сэмплингов были организованы доставки продукта на домашние вечеринки, где попутно для доказательства и соц сетей генерился UGC контент: фото участников с продуктом

Эффективная коммуникация

Организован анонс проекта за счет постеров в ВУЗах, соц сетей, личного контакта с амбассадорами (около 20 000 человек ознакомилось с продуктом)
Регулярно организовывалась точечная раздача продукта у ВУЗов
Быть амбассадором стало популярно и желаемо: подходили студенты к текущем ребятам и спрашивали, как им получить такую работ

Доказанный эффект для бизнеса

Был организован опрос студентов по отношению к бренду До кампании и После
Среди участников программы улучшились на десятки процентных пунктов основные показатели бренда: Знание без подсказки, Потребление, Потребление за последние 3 месяца, Потребление чаще всего
Для получения обратной связи студентов и оперативных изменений в проекте был создан формат исследования в виде онлайн-форума, где участники могли оставлять пожелания о проекте, которые учитывались в следующую волну
Конверсия в последующую покупку после программы - 15% (CATI исследование)

Остались вопросы по проекту? Хотели бы разобрать ваш кейс?

Оставьте свои данные и описание вашей ситуации/вопроса здесь или по email. Я опишу решение персонально для вас в своем Блоге.