Movamba. Логистический стартап

Создана новая транспортная компания с IT сердцем внутри. Вышли на обороты с шестью нулями в первые 3 месяца, создав работающее предложение b2b потребителям: Доставим груз по вашей ставке!

Бренд
Movamba
Страна
Россия
Год создания
2017
Индустрия
Логистика

Задача: Идея инвесторов заключалась в создании маркетплейса грузоперевозок для физических лиц по типу Uber, Yandex такси. Было создано мобильное b-2-c приложение, однако, как его продвигать на рынок, не было понимания. Меня пригласили запустить созданное приложение на российский рынок с нуля.

Организация проекта

Моя роль
Драйвер, автор продуктовой концепции, руководитель
Структура управления проектом
Прямой репортинг инвесторам
Моя должность
Операционный/стартап директор

Решение

Проанализировав и посчитав изначальную целевую аудиторию, частоту использования грузоперевозок, отказались от первоначальной концепции проекта. Создали b2b платформу (вместо b2c) для транспортной логистики.
Автоматизация перевозок по клиентским ставкам.
"Предложите вашу цену, и мы автоматически найдем
согласного и проверенного перевозчика"

Проведенные работы

В b2b грузоперевозках самое важное – ответственность за груз. Были изменены учредительные документы - мы стали экспедиторами, создав транспортную компанию с технологичным подходом.
В b2b в логистике наблюдались сложные расчеты почасовой оплаты машины, при этом во второй половине дня большинство машин простаивали. Мы убрали все тарифные сетки и дали возможность назначать стоимость за машину самими клиентам, а подключенным к нам водителям брать или не брать заказ.
Сердцем проекта оставалось приложение и личный кабинет клиента на вебе, где клиенты могли оставлять заявки без звоноков. У водителей также было приложение для получения заказов и для треккинга маршрута клиентом в личном кабинете.
Собрана команда с нуля – 12 человек (в том числе найдены опытный директор по логистике с собственным пулом водителей, коммерческий директор с контактами клиентов, водители на наш собственный транспорт). Написала заметку о найме в логистике
Обустроен офис в центре Москвы, организован документооборот, настроен проджект-менеджмент (офис + удаленка: внедрен AMOCRM，Trello, Google Docs + Внутренняя админка заказов)
Фандрайзинг. Участвовали в питчах по привлечению сторонних инвестиций с подготовкой всех необходимых документов и презентаций

Результаты

Получилось создать транспортную компанию с нуля, собрав команду и заработав доверие клиентов

Через 3 месяца после утверждения рабочей бизнес-модели вышли на миллион оборота с последующим ростом
Возили по всей России, получили контракты с крупными компаниями: Черноголовка, Немка, Партс-Плэнет, Оптиком, велись переговоры с Metro Cash&Carry, Ascona, Монетка, крупнейшим дистрибьютор бытовой химии – Градиент.

Интерес к проекту со стороны участников рынка

Заключено партнерство со страховой компанией «Спасские ворота»
Велись переговоры с международной логистической компанией VESTA о покупке нашего технологического решения для их автопарка.

Фандрайзинг

К нам начали обращаться крупные клиенты, с отсрочкой в контрактах в 180 дней. Было принято решение привлекать инвестиции и продолжать развивать технологическую часть работы компании через приложение.
Были поданы заявки в инкубаторы Сбербанк 500, ФРИИ, ГУ-ВШЭ. Мы дошли до финала ФРИИ, но нам отказали. Одна из причина была связана с гражданством ключевого инвестора и юридическими моментами оформления в компании.

Было принято решение сделать Movamba частью логистического отдела одного из интернет-магазинов инвесторов. Присоединили все наработки проекта туда, включая некоторых сотрудников.

Остались вопросы по проекту? Хотели бы разобрать ваш кейс?

Оставьте свои данные и описание вашей ситуации/вопроса здесь или по email. Я предложу решение персонально для вас в своем Блоге.